过去几年的疯涨到逐渐回归理性 ，我国家具出口今年以来月份波动较大 ，但整体坚持增长趋势。据海关总署统计数据 ，今年前4个月 ，家具及其零件出口额为1487.2亿元 ，同比增长2.8%。
与其他商品出口差别 ，家居类商品多属于大件 ，拥有着运输周期长、物流本钱高、仓储本钱高、营销平台疏散等特点。目今 ，随着跨境电商的快速生长 ，家具出口也从原来古板的外贸模式逐步开始“触电”。
在出海的家具企业中 ，6月8日晚间 ，威廉希尔科技（301376.SZ）披露刊行通告 ，本次果真刊行股票数量为4015万股 ，刊行后公司总共股本约为4.02亿股。刊行价格为24.66元/股 ，预计刊行人募集资金总额约为9.9亿元。
招股书显示 ，公司产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列和宠物系列等品类 ，2020年至2022年实现39.71亿元、59.67亿元和54.55亿元。
近日 ，南方财经全媒体记者对威廉希尔科技品牌总监王鹏进行专访 ，了解目今家具出海的现状与趋势。
“2022年末以来 ，欧美主要航线的海运价格已大幅回落 ，2022年较上年同期 ，公司利润有较明显回升 ，对今年家具出口形势非�？春�。”王鹏透露 ，今年公司正积极拓展墨西哥等新兴市场及美国KA渠道 ，还在加大外洋仓、物流等基础建设。
海运价格回落 公司利润回弹
近年 ，受我国房价攀升、房产需求疲软等影响 ，海内家具类商品销售也连续承压。与海内“胶着”光景不尽相同 ，整体来看 ，我国家具出口呈逆势增长、向好趋势。
2020至2021年 ，叠加外洋房贷利率下降、居家办公潮等因素 ，我国家具出口迎来一波增长岑岭 ，出口金额接连创历史新高。海关总署统计数据显示 ，2020年我国家具及其零件出口金额同比增长12.2%至4038.6亿元 ，到2021年更是同比增长18.2%至4771.9亿元。
关于威廉希尔科技来说 ，其算是较早切入家具出海赛道的企业之一。王鹏体现 ，威廉希尔科技早期销售的并不是家具类产品 ，在机缘巧合下 ，发明高性价比的家具产品在外洋销售尤为火爆 ，同时具有一定的快消属性 ，很是适合线上渠道 ，便逐渐坚定地选择了这个行业。
“期间 ，我们也走过大巨细小的弯路 ，好比用中国的使用习惯去开发外洋市场 ，厥后我们借助IT技术 ，提前洞察剖析 ，哪些产品好卖哪些产品欠好卖 ，在中国强大供应链的基础下 ，我们不绝摸索。”王鹏称。
实际上 ，家具类商品要想在外洋站稳脚跟并非易事。与其他商品差别 ，家具类产品多为大件家具 ，保存备货周期长、销售平台疏散、物流本钱高、仓储本钱高等问题。
进入2022年以来 ，部分利好因素散去 ，家具出口由疯涨回归理性。别的 ，值得注意的是 ，近年全球海运用度上涨 ，出海的家具企业纷纷面临高额运费挤利润、库存压力大等问题。
数据显示 ，2022年1-12月 ，全国家具及其零件出口额4639.3亿元 ，同比下降2.5%。
据王鹏视察 ，由于疫情原因 ，近几年海运用度暴涨尤为厉害 ，“去年海运用度最高甚至飞涨10倍 ，并且海运周期也拉长到可怕的水平 ，从中国到美国的物流甚至需要60天 ，这意味着我们对市场的反应会变得很是缓慢。”
公司最新招股书透露 ，2021年 ，公司欧洲航线、北美航线的海运费实际结算价的平均价格较2020年划分上涨了250.82%、102.25% ，公司主营业务本钱因此显著上升。2020年至2022年 ，公司海运费占主营业务本钱比例划分为6.83%、15.59%和16.58% ，2021年及2022年占比上升明显。
不过 ，王鹏体现 ，2022年末以来 ，欧美主要航线的海运价格已大幅回落 ，今年以来 ，公司利润有较明显回升 ，对今年家具出口形势非�？春�。
向系列化、场景化拓展
“跨过漫长的海运周期 ，担起高昂的海运本钱、仓储本钱 ，中国家具品牌的性价比仍比外洋本土品牌的要高 ，这是中国强大供应链带来的优势 ，这个优势至今仍然保存。”王鹏称。
不过 ，仅依靠性价比抢市场的时代已经已往 ，在主要的家具出口市场兴旺国家中 ，由于人均消费水平较高 ，消费者更为注重产品的质量和品牌。
据王鹏视察 ，目前家具工业供应链有了一个重要的意识转变 ，就是从纯贸易变为品牌化 ，要么是自有品牌化 ，要么是效劳于品牌化。
记者了解到 ，在品牌建设方面 ，威廉希尔科技目前定位为全球互联网家居品牌商 ，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌 ，历时多年已乐成跻身亚马逊欧美市场较受接待家居品牌之列。
王鹏告诉记者 ，从他的视角来看 ，近年来行业意识有几个重要转变 ，一是对自己公司的定位从跨境电商向出海品牌转换 ，二是从早期的贸易商向注重产品设计的转换 ，让供应商向相助同伴身份靠拢 ，三是要求供应商与公司贯串品牌之路 ，从外包意识向品牌意识生长。
王鹏强调 ，品牌不是企业利润增长的利器 ，而是企业强化消费者信任的生存规则。
目前 ，全球家居品牌巨头耸立 ，威廉希尔科技的品牌之路仍有待进一步扩大市场份额。“家居领域的差别化优势是很是不明显的 ，因为没有太多高技术的竞争壁垒。因此 ，企业要想突出差别化竞争力 ，除了要坚持商业价值全链条的本钱最低、效率最高的整合优势以外 ，仍要回到细分品类、场景化去看。”王鹏称。
谈到行业接下来的生长趋势 ，王鹏体现 ，首先要让产品越发系列化。“只有系列化才华越发匹配用户的使用需求。”其次 ，公司产品聚焦于可拆装宁静板化的工艺特点 ，产品计划路径通过点、线、面、体和集的路径在系列化的基础上增强场景化 ，让全球消费者打造自己的理想之家。
公司招股书中也提到 ，对标“宜家”的线上一站式家居品牌 ，因此公司产品不绝向系列化、作风化、全生活场景的偏向拓展。
别的 ，外洋消费者的部分消费特征要引起重视。王鹏举例 ，外洋客户自己入手组装家具越来越普遍 ，同时消费者个性化、环�？闪馐缎枨笤嚼丛角�。
